創(chuàng)業(yè)資金是小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，確定創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源的穩(wěn)定性更高高。那么資金少如何創(chuàng)業(yè)呢，需要什么的樣的途徑來(lái)獲取更多的創(chuàng)業(yè)資金，接下你就可以告訴他你計(jì)劃需要多少資金，希望達(dá)到什么目標(biāo)。

　　一、我有個(gè)創(chuàng)意，我要融資!

　　單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨(dú)特的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，這個(gè)優(yōu)勢(shì)提高/增加即使整個(gè)世界都知道你有這樣一個(gè)創(chuàng)意你也一定會(huì)贏。除了有好的創(chuàng)意或者某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還不夠的渠道下，公司人人能建，但你會(huì)經(jīng)營(yíng)嗎?如果你能用不多的幾句話說(shuō)明上面這些問(wèn)題，并提起智慧之選商的興趣，那么接著你就可以告訴他你計(jì)劃需要多少資金，希望達(dá)到什么目標(biāo)。

　　二、關(guān)于先入優(yōu)勢(shì)

　　需要注意的是，先入者并不能提高/增加時(shí)間久的優(yōu)勢(shì)，如果你強(qiáng)調(diào)先入優(yōu)勢(shì)，你必須能夠講清楚為什么先入是一種優(yōu)勢(shì)，是不是先入者能夠地阻礙新進(jìn)入者，或者用戶(hù)并不輕易更換供應(yīng)商。

　　三、注重市場(chǎng)

　　而不是技術(shù)水平許多新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身。由于其專(zhuān)業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對(duì)技術(shù)的高、精、尖十分感興趣，但是智慧之選人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的能力，你的產(chǎn)品必須是市場(chǎng)所需要的。技術(shù)的先進(jìn)性當(dāng)然是重要的，但只有你能向智慧之選商說(shuō)明你的技術(shù)有極大的市場(chǎng)或極大的市場(chǎng)潛力時(shí)他才會(huì)智慧之選。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒(méi)能獲得推廣是因?yàn)榘l(fā)明人沒(méi)有充分考察客戶(hù)真正需要什么，沒(méi)有選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者做好市場(chǎng)推廣。智慧之選家是商人，他們向你智慧之選不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很先進(jìn)，而是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)可靠。

　　四、憑什么說(shuō)你能做到那么大的規(guī)模

　　一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模的描述太過(guò)空泛，或者沒(méi)有依據(jù)地說(shuō)自己將占有百分之好幾十的市場(chǎng)份額，這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大規(guī)模。

　　五、為什么不提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　有些企業(yè)家為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)的獨(dú)特性和獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，故意不提有名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少或者很弱。事實(shí)上，有成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在正說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)智慧之選公司來(lái)說(shuō)，有強(qiáng)勢(shì)同行正好是將來(lái)被收購(gòu)套現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)。

　　六、根據(jù)市場(chǎng)需求量還是根據(jù)銷(xiāo)售能力預(yù)測(cè)銷(xiāo)售

　　預(yù)測(cè)的一個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是先估算整個(gè)市場(chǎng)容量，然后說(shuō)自己的企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷(xiāo)售額。另一個(gè)值得懷疑的的方法是先預(yù)計(jì)每年銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷(xiāo)售額。

　　過(guò)于的樂(lè)觀的估計(jì)會(huì)令人感到可笑。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國(guó)人民每人每年買(mǎi)兩雙，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了!

　　比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少創(chuàng)業(yè)資金資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶(hù)，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶(hù)成為真是用戶(hù)的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，后算出企業(yè)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

　　七、電梯間演講(elevatorpitch)很重要

　　也許你會(huì)在公共場(chǎng)合偶然遇到一位智慧之選家，也許智慧之選商根本不想看長(zhǎng)長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你只有幾十秒鐘的時(shí)間吸引智慧之選商的注意力。當(dāng)他的興趣被你激發(fā)起來(lái)，問(wèn)起你公司的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、技術(shù)、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、金融情況等問(wèn)題時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了簡(jiǎn)潔的答案。

　　八、與智慧之選者講價(jià)錢(qián)

　　智慧之選者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的報(bào)價(jià)往往類(lèi)似于升價(jià)拍賣(mài)，如果智慧之選者真的很看好這家企業(yè)，他會(huì)提高對(duì)企業(yè)的作價(jià)，到雙方達(dá)成一致意見(jiàn)為止。另一方面，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資時(shí)的報(bào)價(jià)行為類(lèi)似于降價(jià)拍賣(mài)，剛開(kāi)始時(shí)自視甚高，期望不切實(shí)際的高價(jià)，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)創(chuàng)業(yè)資金越來(lái)越吃緊，智慧之選意向一直確定不下來(lái)，銳氣逐漸磨鈍，結(jié)果后接受現(xiàn)實(shí)的價(jià)格。