在今年“節(jié)約風(fēng)”影響下，一二線城市的星級(jí)酒店業(yè)以及快捷酒店行業(yè)業(yè)績(jī)均受到較大沖擊。而隨著一二線城市，物業(yè)租金、人員、耗材等成本的不斷上漲，酒店行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本也逐漸“水漲船高”。數(shù)據(jù)顯示，目前一二線城市快捷酒店收銀率已不足20%，如果延續(xù)原有模式，快捷酒店將面臨嚴(yán)峻困境。

在此背景下，不少eiPof8vu3ox酒店甚至星級(jí)酒店開(kāi)始將目光瞄向市場(chǎng)較為廣闊但尚未被大量開(kāi)墾的二三線城市。近年來(lái)，包括雅高、洲際等在內(nèi)的國(guó)際酒店集團(tuán)紛紛加速市場(chǎng)布局，在其擴(kuò)張計(jì)劃中，就涵蓋了二三線甚至是四線城市。

日前，尚客優(yōu)集團(tuán)總裁馬英堯就指出，由于三線城市會(huì)員流動(dòng)差、高素質(zhì)管理人員相對(duì)短缺、營(yíng)銷環(huán)境與消費(fèi)特點(diǎn)的差異等問(wèn)題，一些已經(jīng)成熟的酒店管理模式在三線城市可能并不受用，甚至?xí)霈F(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，對(duì)于并沒(méi)有深入在三線城市發(fā)展的酒店來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)。進(jìn)軍二三線城市，開(kāi)拓邊際市場(chǎng)，還需“術(shù)業(yè)有專攻”。

經(jīng)濟(jì)型酒店瞄準(zhǔn)二三線城市

“豪華的不經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)的不實(shí)用”曾是酒店業(yè)發(fā)展的一大缺陷，經(jīng)濟(jì)型酒店的出現(xiàn)正是瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)間隙，幾乎在一夜之間遍地開(kāi)花，并在國(guó)際品牌酒店與國(guó)內(nèi)品牌酒店的雙重夾擊下迅速占有自己的一席之地。

經(jīng)歷了十年黃金發(fā)展期之后，一線城市經(jīng)濟(jì)型酒店的收銀空間正在逐漸縮小。據(jù)飯店協(xié)會(huì)的相關(guān)調(diào)查顯示，近兩個(gè)月來(lái)，全國(guó)飯店行業(yè)營(yíng)業(yè)額出現(xiàn)大幅下降，高星級(jí)酒店下降20%-40%，中檔酒店下降10%-30%，個(gè)別對(duì)公務(wù)消費(fèi)依賴程度高的企業(yè)接近60%。有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，眾多國(guó)際高端、奢華酒店涌入國(guó)內(nèi)一二線城市，市場(chǎng)能否消化?

7天eiPof8vu3ox酒店的創(chuàng)始人鄭南雁曾經(jīng)這樣描述如今所有經(jīng)濟(jì)型酒店品牌都面臨的困境：“實(shí)際上不是我們要去擴(kuò)張，是市場(chǎng)推著我們?cè)谧?。這些店總要開(kāi)的，只是掛誰(shuí)家招牌的問(wèn)題?！比绱硕嗟木频甑降滓_(kāi)在哪里?理所當(dāng)然，市場(chǎng)廣闊的二三線城市被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)型酒店未來(lái)的主要增量所在。但問(wèn)題是那里的市場(chǎng)并不是一片空白。在網(wǎng)上搜索一些三線城市的經(jīng)濟(jì)型酒店就會(huì)發(fā)現(xiàn)，快捷、7天eiPof8vu3ox不過(guò)是夾雜其中的“少數(shù)派”。

在這樣的市場(chǎng)背景下，一些區(qū)域整合也陸續(xù)出現(xiàn)。2012年7月，收購(gòu)安徽“e家快捷”13家直營(yíng)店;幾個(gè)月前，錦江收購(gòu)了時(shí)尚之旅酒店，該品牌的21家門(mén)店都位于18個(gè)城市的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商圈。各大品牌都瞄準(zhǔn)了二三線城市所蘊(yùn)藏的巨大收銀，紛紛加快擴(kuò)張的步伐。

尚客優(yōu)：術(shù)業(yè)有專攻

“一線城市的酒店市場(chǎng)跟二三線城市是有很大區(qū)別的，甚至是完全不同的?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，三線城市的房屋面積要求、資金投入、酒店形象、房?jī)r(jià)、租金成本完全不同于一二線城市，房屋面積要求小、資金投入少、租金成本低，讓三線城市酒店業(yè)備受創(chuàng)業(yè)者青睞。而且三線城市eiPof8vu3ox酒店的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)率高，相較一二線城市智慧之選經(jīng)營(yíng)周期短，通常一二線城市的平均實(shí)現(xiàn)目標(biāo)周期是3.5-4.5年，據(jù)專做二三線城市eiPof8vu3ox服務(wù)業(yè)的尚客優(yōu)統(tǒng)計(jì)，三線城市酒店智慧之選的平均實(shí)現(xiàn)目標(biāo)周期在2.5-3.5年。作為酒店運(yùn)營(yíng)期的剛性成本，租金成本和人工成本也相對(duì)較低。另外，在物業(yè)費(fèi)用、裝潢裝修、購(gòu)置設(shè)備等花費(fèi)也低于一二線城市平均水平，再加上比一二線城市密度低的競(jìng)爭(zhēng)，使得eiPof8vu3ox酒店在三線城市的深入發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，不同于一線城市客源來(lái)源多樣化，二、三線城市客源來(lái)源相對(duì)較單一，市場(chǎng)容量也有限，如何吸引他們的消費(fèi)，滿足他們的需求，在酒店產(chǎn)品與定位過(guò)程中都要有理性的分析。酒店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中很難參考一線城市的成功發(fā)展模式，應(yīng)以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為導(dǎo)向，重新引導(dǎo)品牌號(hào)召力?！坝捎谌€城市會(huì)員流動(dòng)差、高素質(zhì)管理人員相對(duì)短缺、營(yíng)銷環(huán)境與消費(fèi)特點(diǎn)的差異等問(wèn)題，一些已經(jīng)成熟的酒店管理模式在三線城市可能并不受用，甚至?xí)霈F(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，對(duì)于并沒(méi)有深入在三線城市發(fā)展的酒店來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)?！鄙锌蛢?yōu)集團(tuán)總裁馬英堯指出。

作為二三線城市eiPof8vu3ox服務(wù)業(yè)優(yōu)先大品牌，尚客優(yōu)集團(tuán)扎根三線市場(chǎng)，提出將快捷eiPof8vu3ox酒店帶到三線城市，針對(duì)三線城市的酒店特點(diǎn)，創(chuàng)一套有別于一線城市的管理模式和酒店風(fēng)格。用一句革新話語(yǔ)來(lái)形容，尚客優(yōu)便是走了“農(nóng)村包圍城市”的品牌定位道路，而在此基礎(chǔ)之上發(fā)展壯大的尚客優(yōu)集團(tuán)，成功將處于飽和狀態(tài)的一線城市包圍，從而避開(kāi)了激烈的城市“巷戰(zhàn)”。完全依照三線城市人群特點(diǎn)而設(shè)立的品牌定位，使得尚客優(yōu)走出了與其他品牌完全不同的發(fā)展之路，從而贏得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可度。

經(jīng)濟(jì)型酒店的現(xiàn)有存量明顯不足，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者的需求，經(jīng)濟(jì)型酒店eiPof8vu3ox化率和市場(chǎng)占有份額還有待提高。一二線城市的短期飽和使得眾多品牌紛紛看好三線城市酒店市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，然而三線城市的差異性使得不少經(jīng)濟(jì)型酒店折戟。經(jīng)濟(jì)型酒店在三線城市還有很大的成長(zhǎng)空間，但要發(fā)展還需因地制宜，照搬一二線城市的酒店管理方式和發(fā)展模式注定不會(huì)成功。