現(xiàn)在實(shí)體店生意為什么難做？很多人會(huì)回答，那就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)了，線(xiàn)上購(gòu)物平臺(tái)越來(lái)越多，沖擊線(xiàn)下實(shí)體店。

那么線(xiàn)下實(shí)體店真的做不了嗎？也不是，有一對(duì)90后夫婦，開(kāi)了一家線(xiàn)下彩萱文具店一年時(shí)間賺了80萬(wàn)，人家線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的方法是什么？

背景介紹

這對(duì)90后夫妻雖然年輕，之前也沒(méi)有做生意的經(jīng)驗(yàn)，卻看準(zhǔn)了文具店，知道文具店的顧客都有剛性的需求。夫妻倆深知，人們不可能都在網(wǎng)上買(mǎi)文具，這樣一來(lái)，即使有一半的人到文具店去消費(fèi)，都是不小的客戶(hù)量了。

俗話(huà)說(shuō)“小孩跟女人的錢(qián)更易賺”。他們的文具店就開(kāi)在一家小學(xué)的附近，就是要鎖定學(xué)生群體。此外積極發(fā)展企業(yè)客戶(hù)，拓展?fàn)I收空間。

當(dāng)然了，實(shí)際上夫妻倆開(kāi)文具店還是遇到了不少的困難，在彩萱文具團(tuán)隊(duì)的幫助下，夫妻倆了解和運(yùn)用了一些營(yíng)銷(xiāo)方法讓自己文具店生意興隆起來(lái)。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)

一、對(duì)口的宣傳

對(duì)口的宣傳是店鋪能否成功運(yùn)作的關(guān)鍵。夫妻倆了拜訪(fǎng)附近學(xué)校和商務(wù)樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶(hù)對(duì)文具店產(chǎn)生初步印象。

他們的DM單和名片需印上了“量大從優(yōu)，10元起免費(fèi)送貨”的字樣，因?yàn)槿魏慰蛻?hù)都可能遇到突發(fā)狀況或考慮更換文具供應(yīng)商，宣傳到位，就有達(dá)成長(zhǎng)期合作的可能。

另外為了吸引流動(dòng)顧客的眼球，夫妻將店招設(shè)置得顯眼一些，還將部分產(chǎn)品集中放置到門(mén)口的一個(gè)促銷(xiāo)車(chē)上，標(biāo)識(shí)“優(yōu)惠”字樣，讓整個(gè)文具店真正活起來(lái)。

二、針對(duì)性促銷(xiāo)

1、針對(duì)學(xué)生：積分卡

文具店的顧客主要就是學(xué)生，夫妻倆制作了一批印有卡通人物的積分卡，贈(zèng)送給每一位進(jìn)店的學(xué)生，并告知，只要拿積分卡來(lái)店里購(gòu)物，每消費(fèi)1元就能積1分，積滿(mǎn)20分，獲贈(zèng)小禮物一件；積滿(mǎn)50分或100分，店內(nèi)價(jià)值5元或10元的商品任選一件。

此外，該卡可以由不同的學(xué)生使用、積分，如此一來(lái)，文具店很快形成了口碑傳播，綁定一大批學(xué)生顧客。與此同時(shí)，他們還抓住一些學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，將積分公布在店外的展板上，刺激消費(fèi)。

那么有朋友會(huì)問(wèn)了，如果積分兌換禮物的話(huà)，真的能夠有得賺嗎？當(dāng)然能，文具店里的營(yíng)收很大，基本上都是大量批發(fā)的，一般來(lái)說(shuō)買(mǎi)幾塊錢(qián)的本子實(shí)際上成本也就幾毛錢(qián)，所以說(shuō)文具店只要有源源不斷的顧客，掙錢(qián)容易得很。

2、針對(duì)企業(yè)：會(huì)員折扣 售后

除了學(xué)生群體，夫妻倆還積極開(kāi)展面向企業(yè)的批量銷(xiāo)售商品業(yè)務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，批發(fā)營(yíng)收率會(huì)比零售低，但是向企業(yè)批發(fā)文具的營(yíng)收率卻比零售高得多。

因?yàn)閭€(gè)人消費(fèi)者多為學(xué)生，傾向于中低檔消費(fèi)，而企業(yè)的消費(fèi)力則大得多，消費(fèi)層次也較高。政府、工廠(chǎng)、企業(yè)或者商鋪，每天消耗大量辦公用品，開(kāi)拓了此類(lèi)業(yè)務(wù)后，于是彩萱文具店變成了一個(gè)文具批發(fā)供應(yīng)商，夫妻倆成為了彩萱文具的經(jīng)銷(xiāo)商，文具店?duì)I收空間有了很大提高。

夫妻倆積極開(kāi)展企業(yè)配送服務(wù)，店面零售與企業(yè)配送相結(jié)合。他們將企業(yè)分為了不同的會(huì)員層級(jí)，享受不同的折扣以及售后。比如購(gòu)買(mǎi)累積滿(mǎn)3千元者，成為白金會(huì)員，享受八五折優(yōu)惠以及送貨服務(wù)；一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)8百元者，成為金卡用戶(hù)，享受九折優(yōu)惠并且送貨上門(mén)。滿(mǎn)足條件升級(jí)為會(huì)員后，企業(yè)采購(gòu)人員也有相關(guān)的禮品贈(zèng)送。

通常情況下，每個(gè)企業(yè)都有專(zhuān)門(mén)的辦公用品的行政專(zhuān)員。尤其剛剛成立的企業(yè)，大到打印機(jī)、復(fù)讀機(jī)，小至訂書(shū)機(jī)、鉛筆，都需要配置。90后夫妻倆主攻這類(lèi)企業(yè)，與采購(gòu)員建立好的關(guān)系，攬下企業(yè)業(yè)務(wù)，拓展了銷(xiāo)售渠道。

生意經(jīng)

夫妻倆的文具店使用的方法不算太高明，而且事實(shí)上就算是不使用這些方法，他們的生意也依然不錯(cuò)，為什么呢？

因?yàn)樗麄冞x擇的文具行業(yè)就注定了比其他的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要更小。

實(shí)際上開(kāi)實(shí)體店看似是跟其他同類(lèi)型的商家博弈，實(shí)際上是在跟顧客博弈，這對(duì)90后夫婦很清楚目標(biāo)消費(fèi)群體的心理，根據(jù)不同群體使用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，這讓他們的生意一天比一天好，營(yíng)收越來(lái)越多。